Doanh số là gì? Chiến lược tăng doanh số cho doanh nghiệp

Doanh số là gì? Đây là khái niệm quen thuộc với các doanh nghiệp, phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh đang hiệu quả hay không. Hãy cùng MISA meInvoice tìm hiểu bài viết dưới đây để hiểu rõ hơn về khái niệm này cũng như các chiến lược để tăng doanh số cho doanh nghiệp.

1. Tổng quan về doanh số

1.1. Doanh số là gì?

Doanh số là tổng số tiền doanh nghiệp thu được thông qua hoạt động kinh doanh, bao gồm các khoản tiền đã thu được và cả những khoản tiền chưa được thanh toán tính theo tuần, tháng, quý, năm.

Đây là một trong những chỉ số quan trọng phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh số càng cao thì khả năng tạo ra lợi nhuận càng tốt và cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động hiệu quả.

1.2. Doanh số và doanh thu khác gì nhau?

2. Ý nghĩa của doanh số trong kinh doanh

Doanh số có ý nghĩa trong hoạt động kinh doanh, cụ thể:

• Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh

Doanh số bán hàng không chỉ đơn thuần là con số, mà là thước đo quan trọng phản ánh tổng giá trị của các sản phẩm và dịch vụ được bán ra trong một khoảng thời gian nhất định. Đây là chỉ số quan trọng để đánh giá sự tăng trưởng và hiệu quả kinh doanh của một doanh nghiệp.

Theo dõi doanh số bán hàng qua thời gian giúp doanh nghiệp nắm bắt được sự phát triển và khả năng cạnh tranh trên thị trường. Khi doanh số tăng, điều này cho thấy doanh nghiệp đang thu hút khách hàng tốt và hoạt động hiệu quả. Ngược lại, nếu doanh số giảm, đây có thể là dấu hiệu cảnh báo về những vấn đề cần được giải quyết để cải thiện tình hình kinh doanh của doanh nghiệp.

• Xây dựng nguồn tài chính cho doanh nghiệp

Doanh số cao không chỉ hỗ trợ doanh nghiệp có thêm nguồn vốn để chi trả cho các hoạt động sản xuất kinh doanh như: chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công, chi phí quản lý và chi phí marketing mà còn tạo ra lợi nhuận. Lợi nhuận này là nguồn tài chính quan trọng để giúp doanh nghiệp tái đầu tư, mở rộng quy mô và phát triển sản phẩm mới.

Hơn nữa, doanh số cao còn ảnh hưởng tích cực đến đánh giá của các bên liên quan như nhà đầu tư, ngân hàng và đối tác kinh doanh. Khi doanh nghiệp có doanh số tốt sẽ dễ dàng thu hút đầu tư, vay vốn và thiết lập các mối quan hệ đối tác kinh doanh mới.

• Thúc đẩy doanh nghiệp tăng trưởng và phát triển

Doanh số cao mang lại nguồn vốn để đầu tư vào các hoạt động kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất và nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, từ đó góp phần thúc đẩy sự tăng trưởng của doanh nghiệp. Doanh số cao cũng là nền tảng vững chắc để tăng lợi nhuận và tái đầu tư.

Hơn nữa, doanh số cao còn góp phần nâng cao giá trị thương hiệu. Khi doanh nghiệp hoạt động hiệu quả và được khách hàng tin tưởng thì việc thu hút khách hàng mới dễ dàng hơn, tạo đà cho doanh nghiệp phát triển bền vững.

• Tạo động lực cho nhân viên

Doanh nghiệp có doanh số cao, lợi nhuận tốt khiến nhân viên luôn yên tâm về sản phẩm mà doanh nghiệp đang kinh doanh để họ có thể tự tin giới thiệu tới khách hàng và phấn đấu hoàn thành công việc. Bởi khi nhân viên hoàn thành mục tiêu doanh số đồng nghĩa với việc thu nhập cá nhân cũng sẽ tăng lên và họ có thêm động lực để làm việc chăm chỉ hơn. Điều này sẽ tăng thêm sự gắn kết của nhân viên với công việc đang làm.

3. Cách tính doanh số hiện nay

Doanh số được tính theo công thức sau:

Trong đó:

• Số lượng sản phẩm, dịch vụ bán ra: Là số lượng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp đã bán ra trong một khoảng thời gian nhất định.
• Giá bán: Là giá mà doanh nghiệp bán sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng.

Ví dụ: Trong tháng 6/2024, một cửa hàng chuyên kinh doanh điều hòa đã bán được 150 cái điều hòa nhiệt độ với giá 20.000.000 đồng/cái thì doanh số bán hàng của cửa hàng đó trong tháng 6/2024 là:

Doanh số = 150 x 20.000.000 = 3.000.000.000 VNĐ

4. Chiến lược tăng doanh số hiệu quả cho doanh nghiệp

• Nâng cao dịch vụ khách hàng

Việc doanh nghiệp chú trọng nâng cao dịch vụ khách hàng có thể tạo nên những ấn tượng tích cực đối với khách hàng. Doanh nghiệp có dịch vụ khách hàng tốt không chỉ làm tăng khả năng khách hàng quay lại sử dụng sản phẩm/dịch vụ mà còn có thể giúp họ trở thành đối tác lâu dài, tạo ra cơ hội kinh doanh mới thông qua giới thiệu và hợp tác.

• Gia tăng chất lượng sản phẩm/dịch vụ

Gia tăng chất lượng sản phẩm/dịch vụ nhằm tạo ra lòng tin và sự hài lòng từ phía khách hàng, tăng khả năng tiếp thị cũng như xây dựng lòng trung thành của khách hàng đối với sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp. Khi cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng, khách hàng có xu hướng mua nhiều hơn, quay lại thường xuyên và giới thiệu cho người khác. Điều này giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng mới và duy trì được sự phát triển bền vững.

• Tạo sự khan hiếm cho sản phẩm/dịch vụ

Tạo sự khan hiếm cho sản phẩm/dịch vụ có thể làm tăng giá trị và kích thích sự quan tâm từ phía khách hàng. Sự khan hiếm khiến khách hàng cảm thấy mình cần nhanh chóng mua trước khi sản phẩm hết hàng, đồng thời giúp sản phẩm nổi bật trước đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần áp dụng chiến lược này một cách minh bạch, công bằng và hướng tới lợi ích cho khách hàng.

• Sử dụng chiết khấu, giảm giá đúng thời điểm

Sử dụng chiết khấu, giảm giá đúng thời điểm có thể tạo ra sự hứng thú và kích thích nhu cầu mua hàng. Các chương trình giảm giá có thể làm cho sản phẩm và dịch vụ trở nên hấp dẫn hơn, thúc đẩy khách hàng nhanh chóng ra quyết định mua. Chiết khấu độc quyền dành cho một nhóm nhỏ hoặc trong thời gian ngắn có thể làm khách hàng cảm thấy đặc biệt và tăng khả năng ra quyết định mua hàng. Chiết khấu cũng giúp xử lý hàng tồn kho hay các sản phẩm khó tiêu thụ, hỗ trợ doanh nghiệp giảm thiểu thiệt hại do hàng hóa quá hạn và các chi phí lưu trữ.

• Đẩy mạnh hoạt động marketing

Tăng cường hoạt động Marketing là cách hiệu quả để quảng bá thương hiệu và tăng cường nhận diện trong tâm trí khách hàng. Các chiến dịch marketing đa kênh, bao gồm trực tuyến, ngoại tuyến và truyền thông xã hội… giúp doanh nghiệp tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn, mở rộng thị trường và góp phần tăng doanh số bán hàng.

• Tăng cường hợp tác với các đối tác

Tăng cường hợp tác với các đối tác giúp doanh nghiệp tận dụng mạng lưới khách hàng rộng lớn và mối quan hệ thân thiết của đối tác. Hợp tác này không chỉ tăng cường khả năng tiếp cận và tạo ra doanh số mới mà còn nâng cao sự hiện diện của doanh nghiệp trên thị trường.

Hiện nay việc sử dụng các giải pháp quản lý tài chính – kế toán và hóa đơn như phần mềm hóa đơn điện tử MISA meInvoice sẽ giúp doanh nghiệp kiểm soát được hóa đơn đầu vào, đầu ra một cách dễ dàng, hỗ trợ kiểm tra và cảnh báo khi nhà cung cấp In, phát hành, mua bán trái phép hóa đơn giúp doanh nghiệp tránh khỏi những rủi ro bị xử phạt theo quy định của pháp luật.

Hóa đơn điện tử MISA meInvoice của Công ty Cổ Phần MISA – Đơn vị tiên phong trong lĩnh vực Công nghệ thông tin Việt Nam với việc ứng dụng công nghệ tiên tiến vào các sản phẩm, đáp ứng tốt nhất các nghiệp vụ về Hóa đơn cho các doanh nghiệp.

MISA meInvoice được phát triển bởi MISA – thương hiệu có 30 năm kinh nghiệm triển khai các phần mềm quản lý tài chính, kê khai thuế cho hơn 280.000 tổ chức, MISA meInvoice là giải pháp hóa đơn điện tử đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam được ứng dụng công nghệ Blockchain của cuộc Cách mạng công nghệ 4.0 giúp gia tăng độ an toàn, bảo mật và minh bạch của hóa đơn.